שלב 5: משא ומתן על מחיר

הכר את המחיר שלך - דע מה המחיר המבוקש שלך לדירה ולמה. עשה מחקר שוק ובדוק מחירים דומים באזור.

הגדרת טווח המחירים - היה ברור לגבי טווח המחירים שמקובל עליך. מה המחיר המינימלי שאתה מוכן לקבל?

הכנה לתרחישים אפשריים - התכונן לתגובות שונות מצד הקונה ודע איך להגיב אם הקונה יציע הצעה נמוכה מאוד.

הקשר הראשוני - שמור על גישה אדיבה ופתוחה. אל תמהר להוריד את המחיר ברגע הראשון.

הקשבה לקונה - הקשב לצרכים ולדאגות של הקונה. זה יכול לעזור לך לקבל החלטה האם להוריד את המחיר.

הסבר על ערך הדירה - הסבר לקונה את הערך של הדירה: המיקום, הגודל, המצב, והשדרוגים שעשית.

הציע מחיר גמיש - במקום להוריד מיד את המחיר, הצע מחיר גמיש עם תנאים.

לא לקבל הצעה מיידית - אם הקונה מציע מחיר נמוך מדי, אל תענה מיד. בקש ממנו להסביר את ההצעה.

הכנה לפשרה - אם אתה פתוח לירידת מחירים, הצע פשרה שיכולה להתאים לשני הצדדים.

הסביר את מחיר הדירה - אם אתה לא מוכן לרדת במחיר, הסבר לקונה למה המחיר שלך סביר ומוצדק.

קבע את המחיר הסופי - אם הקונה מסכים למחיר או מציע פשרה, ודא שאתה מסכים למחיר הסופי.

הסכם ברור - ברגע שיש הסכמה על המחיר, התחיל להכין את הסכמי המכירה.

תיאום תהליך המעבר - קבע את מועד ההעברה וחתימת החוזה והיו מוכנים לסיים את כל התהליך בצורה מסודרת.