שאלות נפוצות למוכרים

לא, אתה יכול למכור את הדירה באופן עצמאי. עם זאת, סוכן נדל"ן יכול לעזור בפרסום, מציאת קונים ובניהול התהליך. החלטה זו תלויה ברמת הנוחות שלך ובזמן הפנוי שיש לך.

זמן המכירה משתנה בהתאם לגורמים רבים: מיקום הדירה, מצבה, המחיר, ומצב השוק. בממוצע, זה יכול לקחת בין 2-6 חודשים. דירות במיקומים מבוקשים ובמחיר תחרותי נמכרות מהר יותר.

ההוצאות כוללות: דמי עורך דין (1.5%-2% מערך הדירה), מס רווח הון (אם רלוונטי), דמי תיווך (אם משתמשים בסוכן), צילום מקצועי, ועלויות פרסום. חשוב לחשב את כל ההוצאות מראש.

בצע מחקר שוק יסודי - השווה דירות דומות באזור, השתמש בכלים דיגיטליים להערכת שווי, והתייעץ עם שמאי מקרקעין מוסמך. חשוב לקחת בחשבון את מצב הדירה, המיקום, והביקוש באזור.

אם הדירה לא נמכרת תוך 2-3 חודשים ויש לך צפיות מספיקות אבל אין הצעות, ייתכן שהמחיר גבוה מדי. בדוק שוב את השוק ושקול הורדה של 5%-10% מהמחיר המקורי.

השקע בשיפוצים קלים שמשפרים את המראה: צביעה, תיקון נזילות, שיפוץ חדרי רחצה ומטבח אם הם ישנים מאוד. שיפוצים יקרים בדרך כלל לא מחזירים את עצמם במחיר המכירה.

אם יש משכנתא, תצטרך לפרוע אותה ביום העברת הבעלות. עורך הדין יתאם עם הבנק את סילוק המשכנתא. אם יתרת המשכנתא גבוהה ממחיר המכירה, תצטרך להשלים את ההפרש מכיסך.

כן, על פי חוק חובה להשתמש בעורך דין רשום בעסקאות נדל"ן. עורך הדין מבצע בדיקות משפטיות, מנסח את החוזה, ומבצע את העברת הבעלות בטאבו.

אם מתגלה בעיה משפטית (עיקול, חוב, בעיה ברישום), חשוב לטפל בה מיידית. יש להפסיק את הפרסום עד לפתרון הבעיה, ולהתייעץ עם עורך דין כיצד לפתור אותה.

האתרים המובילים הם: יד2, מדלן, הומלס. כדאי גם לפרסם ב-Facebook Marketplace ובקבוצות נדל"ן מקומיות. פרסום במספר פלטפורמות מגדיל את החשיפה.

צלם את כל החדרים, הכניסה, המטבח, חדרי הרחצה, המרפסת (אם יש), החניה, ונוף מהחלונות. צלם באור טבעי, שמור על סדר ונקיון, והדגש את היתרונות הייחודיים של הדירה.

התחיל עם הנתונים הבסיסיים (גודל, חדרים, קומה), הדגש את היתרונות (מיקום, נוף, שיפוצים), ציין שירותים קרובים (תחבורה, חינוך, קניות). השתמש בשפה חיובית אבל הישאר מדויק ואמיתי.

אל תדחה מיד - בקש הסבר להצעה. אם ההצעה סבירה יחסית, אתה יכול להציע פשרה. אם היא נמוכה מדי, הסבר את ערך הדירה ותן זמן לקונה לחשוב. זכור שמשא ומתן הוא תהליך.

זה מצב מעולה! אתה יכול לעדכן את כל הקונים שיש עניין נוסף ולבקש הצעות סופיות. שמור על שקיפות ועדכן את כולם על לוחות הזמנים. בחר את ההצעה הטובה ביותר - לא רק מבחינת מחיר אלא גם אמינות הקונה.

קבל הצעה כשאתה מרוצה מהמחיר והקונה נראה רציני ואמין. ודא שהקונה יכול לממן את הרכישה, קבע לוחות זמנים ברורים, והתחל בתהליך החוזה עם עורך דין.

מס רווח הון הוא מס על הרווח ממכירת נכס. אם הדירה לא הייתה דירת מגורים יחידה שלך, או אם מכרת אותה תוך פחות מ-18 חודשים מהרכישה, ייתכן שתצטרך לשלם מס. היוועץ עם רואה חשבון.

בקש מהקונה אישור עקרוני למשכנתא מהבנק או הוכחת יכולת מימון. אל תסתמך רק על הבטחות. עורך הדין יוכל לעזור לוודא שהמימון מובטח לפני חתימת החוזה.

עד ליום מסירת הדירה, אתה אחראי על כל התשלומים השוטפים: ארנונה, ועד בית, חשמל, מים וגז. ביום המסירה מתבצע חישוב יחסי (פרורציה) של ההוצאות.