שלב 4: ניהול פגישות וסיורים

הגדרת זמנים מראש - כשקונים פונים אליך, קבע איתם מראש זמן מתאים להצגת הדירה.

תקשורת ברורה - וודא שהקונה מבין את הכתובת בצורה ברורה ואת פרטי הדירה.

הזמנת כל הקונים הרלוונטיים - קבע פגישה עם כל קונה בנפרד, אבל אל תעמיס על עצמך.

קבלת פנים - היה אדיב ומסביר פנים, קבל את הקונה עם חיוך והראה לו את הדירה בצורה חיובית.

הסבר כללי על הדירה - ספר על הגודל הכולל, כמה חדרים יש, מצב הדירה, והמאפיינים הייחודיים.

הצגת כל חדר בנפרד - הסבר על גודלו, מה היתרונות של כל חדר, האם יש בו אחסון ומה מצבו.

הסברים על המיקום והסביבה - תחבורה ציבורית, שירותים ציבוריים קרובים, הסביבה הכללית.

היה מוכן לענות על כל שאלה בצורה ישירה ובמהלך הסיור.

אם יש בעיות מסוימות עם הדירה, כדאי להודות בכך ולהסביר כיצד אפשר לתקן או לשדרג את המצב.

הקשב לצרכים ולדאגות של הקונה - זה יכול לעזור לך להתאים את ההצגה לצרכים שלו.

בסיום הסיור, אם הקונה מראה עניין בדירה, הצע לו לחשוב על הצעת מחיר אם הוא מעוניין.

הסבר על שלבי מכירה נוספים - איך תוכל להגיע להסכמים על המחיר ואיך לתכנן את המעבר.

היה זמין לשאלות גם אחרי סיום הסיור ולענות על כל שאלה שיש להם.

לאחר הפגישה, יצור קשר עם הקונים כדי לדעת אם יש להם שאלות נוספות.

בדוק אם הם מעוניינים להמשיך בתהליך ולהתחיל בשלב הבא.

אם הקונים מעוניינים בהצעה רשמית, היערך לשלוח להם את כל המידע הנדרש.